行業現象

當前不銹鋼水泵行業市場一片紅海，就連不銹鋼潛水排污泵的產業集群地上海市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家不銹鋼潛水排污泵分布在上海市的周邊城鎮，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業，也有不少的干脆連組裝不銹鋼潛水排污泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是不銹鋼潛水排污泵的生產廠家。

客戶故事

一個月前碰到一個北京的客戶過來跟我買不銹鋼潛水電泵，他是拿來抽果汁用的，要求一定是不銹鋼材質的水泵，我*了他一款QDX不銹鋼潛水電泵，它是拋光的不銹鋼潛水電泵，特點是功率小，輕便，容易提攜，而且整機都是304不銹鋼的材質，對于食品果汁來說也是比較環保的。

客戶收到的時候，出了一些小問題，估計是因為快遞發貨的關系，水泵有部分地方被壓壞了，導致客戶啟動不銹鋼潛水電泵的時候，就出現了很響的噪音，我一聽很急，雖然是晚上9點多了，但還是打給我們公司的技術人員，讓他解決下這個問題，我們技術人員說，讓客戶把泵底拆下，看看能不能把里面的葉輪弄直，如果實在不行的話，就讓客戶退回來我們重新發一個不銹鋼潛水電泵給他。我把這個意思跟客戶講了，客戶回復我說，他自己去弄弄看，到時不行再讓我們補發。我連聲感謝。

做銷售就是這樣的，不是所有的事情都十全十美，偶爾也會碰到意外情況，這個時候千萬別怕，我們一定有辦法解決的，但是一定要直面問題，不要逃避，人與人之間都是相互理解的，大部分客戶都是能理解我們的小出錯，但是我們一定要幫客戶解決問題，你一旦逃避，那你失去了客戶的信任，以及以后的合作。

產品簡介：

   不銹鋼水泵是電機與水泵同軸一體潛入介質中工作的水利機械，具有無堵塞，防纏繞，結構緊密，耐磨、耐腐蝕，體積小等優點。該產品整體機殼采用不銹鋼材質，耐腐蝕性強、選材精良、結構*、過流通道寬闊、排污能力強。適用于輸送含有酸堿成分的污水，例如樓房廢水

化工廠污水、食品廠、海水處理等等。

一，不銹鋼潛水排污泵的特點

1．不銹鋼潛水排污泵整體外殼采用不銹鋼SUS304材質精密鑄造制成，專門抽取有微酸弱堿的污水。

2．日本進口NSK軸承,具有高回轉、低噪音、低振動、低磨損轉矩等特點，延長使用壽命。

3.配備過載保護器，當電壓下降、葉輪堵塞、水位下降低于理想液位等情況引起的溫度過高時，會自動切斷電源，使水泵停止工作。

4.不銹鋼閉式葉輪和軸，耐磨耐用。

5.采用優質耐腐蝕機械密封

6.電機采用國標銅線電機

7.防漏電纜線，即使破損也不會導致電機進水。

二，使用條件：

1.不銹鋼潛水排污泵的介質溫度不超過60℃，密度為1.0-1.3kg/m³,304的使用范圍在PH值4-10之間好用，如果超過該介質，建議使用316材質的，PH值在2-11間好用。

2.一般情況下，泵必須在使用揚程范圍內使用，保證電機不過載，如需在全揚程范圍內使用，應在訂貨時另行注明。

3.在運行過程中電機電流不得超過電機的額定電流。

三，選型

不銹鋼潛水排污泵規格較多，能適用于不同用戶的不同工況，只有正確合理的選用符合工況的規格及方式，才能以較少的投入發揮的效益，同時，合理的工況能有效地延長水泵壽命，方法如下：

1.掌握現場情況是否與使用條件符合（電壓、頻率、水質、電源容量等）。

2.選擇水泵規格：

1）流量的初步選擇：根據需求確定水泵流量。

2）管路的確定：根據輸送介質計算臨界沉降流速，合理選擇管路直徑。

3）管路損失計算：根據管路長度和彎管、閥門數量計算管路損失。

4）水泵揚程計算：水泵揚程=水面至出水口垂直高差+管路損失+出口壓力+安全余量（10%）。

5）根據流量揚程確定水泵型號

6）確定安裝方式：固定式、移動式。

四，使用場所

1、工廠商業嚴重污染廢水的排放     2、城市污水處理廠排水系統

3、住宅區的污水排水站             4、人防系統排水站

5、商廈、賓館的污水排放           6、化工廠含腐蝕性物質的污水排放

7、勘探、礦山配套附機             8、農村沼氣池、農田灌溉